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前言

行銷！！這是個跟工安人好像是完全兩碼子事的東西，對於我更是停留在某個前東家（LED大廠）的新人訓練時上的4P、8P，那時候真的是不用心乖乖上（懊悔）！不過那時候也算是年輕吧，所以也是聽的霧沙沙！現在自己開了事務所之後，變得會比較注意行銷相關的事情，然而也剛好也遇到大人學開課（怎麼有種時機剛剛好的fu！)，所以12/16跑去上了一堂給非行銷人的第一堂行銷課！

不過這一堂課對我的總結就是—>狠狠的把我的左腦與右腦撞的稀八爛了（那我現在不就是豆腐腦了，誤）！！所以現在會重新思考工安人需要行銷嗎？？這問題在最後結語會有解答！！
不過課程中不得不說葉老師的很厲害，透過整個有系統的九宮格架構來說明行銷！
在這邊我將我最有感的是兩件事情分享給各位，但是整個課程並非只有這樣而已，還有其它的收穫喔！！

一：市場定位：

第一件事情就是不同的市場地位有不同的行銷方法，原來行銷也是可以講求策略手法！而這些手法是有效的！期間也透過了大量的民生用品的案例（PS:對我這個沒有在看廣告的人也可以知道，你應該就可以知道老師功力有深厚、多利害了！！），也讓我們很清楚的知道行銷人到底在做什麼魔法

另外透過同組的實作進行，讓我們體會到相關的過程與成果，最後我們這一組雖然沒有逆轉勝（在過程中一度是最落後，但是最後還是提升第三名）！！在最後在通路與宣傳上用對了人，產品有先天的問題，但是只要用對方法，也是可以克服的並提高佔有率！！最後提到模擬器的想法，也讓我思考到正在準備的工安文化的事情，或許也是個很好的選項喔，上課也能有很特別的收穫！！

對於現在自己的事務所也讓我有另外的思考與啟發，該如何去在重新定位自己事務所的定位，什麼東西是該做的，什麼東西是不應該在這時候做的！比如就像老師課堂上所提示的如果你不是這個市場定位的人，去做上一階的市場定位的事情，那將可能會失去你所開發的成本與後面的收益，或者是不法去領導你想做的事情！

二：價值包裝與成本定價問題

在這裡的價值包裝是個人的用語並非老師課堂上說的，個人把它定位在包含目標對象、付錢對象、各項價值的包裝，而在過程中我們也看到了包裝行銷的手法，可以讓同一樣東西可以賣得更高，而且可以讓顧客買單的幾個策略手法（如何包裝呢？就等大家去上課就知道啦），不過我還是想知道那個超級貴的手法，對於我而言，也開始重新思考各項目標群組的定價思考

這幾天也到處去看了一些服務上大家在使用的一些手法，但似乎也看到了類似的手法！真的讓我出乎意料之外，不過這些東西再加上透過老師講解的馬斯洛理論和行銷的搭配，也讓我對於馬斯洛的理論又有另外一層深刻的理解，原來馬斯洛理論也可以這樣的阿，看來要去再深入核心才能更了解它的理論與運用阿

真相的解析過程中，老師也有讓我們去知道有些事情背後的真相，雖然真相都不是那麼美妙的，但是這也有點像是正反兩面的說法，行銷就是要讓大家去提高接受度並忽略那些不美好的真相，這不就也是行銷的目的之一嗎？？透過這些真相也讓我們可以知道看事務的本質應該要更多元、更多面相理解，才會客觀而不會過度！！

結語：

最後行銷對工安人而言，看似乎是搭不上邊的學問，各位有沒有工作推行碰壁、大家不願意做、感覺老不口實而不惠……..這些問題發生，我也遇到過，但是我也想想過往的工作中，有幾個比較成功的案子，而這些案子卻通通都跟這次上個的行銷手法策略雷同，比如模仿其它部門，價值利益提昇等等的方法去影響利害關係人的方法跟組織策略的手段，不過還是偶爾會有拜託人的狀況啦！所以行銷對於工安人並非是一定要學的，但是有學似乎對於你的業務推展上會更好。

雖然行銷感覺上是一個很專業的東西，在之前BMG之中也是一個很重要的一個環節，不過行銷真的是一門值得學的學問，我覺得我從獲利世代這本書上學到了東西，再跟行銷整合起來，這應該是一個可以搭配模式於每個人的部份！或許工安人一直在抱怨自己就像一個花錢的單位、不被重視的單位，那是否更應該要行銷自己的價值呢？？如何去包裝自我、部門價值或許是個很好的解決方式之一！！
最後打完這篇文章也默默地買下行銷3.0這本書了！！

最後這都是我個人學習後的心得！但如果有想了解這個課程的人請點選下方課程的連結：

給非行銷人員的第一堂行銷課

文末語

如果大家有什麼其他問題也可以在下面留言給我！！

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